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小小的店面也能做出大业绩,一定需要这些重点要素!

2019-04-02 12:54:00
全铝智能家居论坛
原创
95
小小的店面也能做出大业绩,一定需要这些重点要素!



今日看点

有的经销商老板只有两百平米的家居专卖店,一年的销售额却达到两千万,销售的非常好,导购员的收入平均每月不低于一万块,他们是怎么做到的呢?下面我们从两个方面来看看他们。

一、影响销售额的关键因素

1.客流量

中国有句俗话,巧妇难为无米之炊。通过小区宣传,或通过短信,通过电话邀约更多的顾客过来,客流量增加,成交率也会增加。

2.成交率

没有成交率一切都是没有意义的,因为没有成交就没有利润、没有资金。举办一场活动,结果成交率很低,那么,你的异业联盟下次也不会跟你合作了。

3.客单量

真正的销售高手是可以连续签单的,有连带率,可以连续的签大单,这个很重要。最准的客户,就是已经成交的客户,要极力挖掘老客户价值。

二、销售团队的销售流程

1.抓潜

如今,抓潜在客户我们应该怎么抓呢?是坐在店里守株待兔,还是我们主动出击?现今,家具营销早就已经走进了主动营销的阶段,不再是坐店等销售的时代了,都需要走出去!

看一个店的业绩好不好看他的导购就看得出来。做的不好的店,导购都有一个特点,导购都躲在角落里,说一些消极的话,干点与工作无关的事。真正做的好的导购员都是站立精神抖擞的,这类导购要不就是站在店门口,要不就是在店门口附近逛,因为他们要看别的竞争对手,看门口的客流量。

所以,抓潜不是坐在店里等,而是要主动出击,店内无客的时候就要主动出击,要到处去看,要去观察、收集情报。当我们收集了情报后,到店里发现潜在客户,可以针对他们发放促销或者活动信息,还可以邀请他们进来看一下。

2.成交

成交是承上启下,没有成交,前面的抓潜是没有意义的,没有成交,也不可能再有第二次、第三次的追销。

“成交高于一切,未成交一切等于零。”这是乔吉拉德说的,作为我们销售人员来说我们一定要清晰的知道,我们要达到什么样的目的和结果,可以说我们应该是先有目标,再有工作。

如果你今天没有目标,你去工作有没有意义?那么我们的工作是什么呢?是今天能够成交的目标数量。

3.追销

追销就是再次成交,重复的成交,所以真正的销售其实不是在前端而是在后端,真正的利润是来自追销,而不是来自抓潜和成交。

导购如果不会追销,说明只是普通级别的销售员。就像卖完床要卖床垫,卖完床垫要卖床品,卖完床品再卖梳妆台、再卖衣柜一样,如果不会追销,卖完床就结束销售了,后面的单就不会增加了。

最准的客户是已经成交的客户,当他已经信任并认可你了,那你只需要说几句话,他可能会再买一样东西。所以我们一定要有追销的思维,一定要具备追销的能力,正因为有这样的导购员,才能让200平米的专卖店做出2000万的销售额!

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