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拼多多启示录:穷,不是罪恶!

2019-04-02 12:54:00
全铝智能家居论坛
原创
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拼多多启示录:穷,不是罪恶!


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拼多多上市的消息,仿佛是一场虚假的狂欢。圈内的放肆欢呼,圈外的人默默无闻。用最近的一个段子解释下,五环内的用户他们不认同,不赞成,不支持,却默默关心。五环外真正购买的用户,却丝毫不在意是否上市,多么讽刺。

26日,即便被无数人吐槽的拼多多还是选择在纳斯达克上市,此次美股IPO认购火爆,超募20倍,最终按照定价区间上限19美元/ADS定价,按此价格加上期权估算,拼多多市值约为240亿美元,其创始人兼CEO黄峥持有公司股份比例为50.7%,按照IPO市值240亿美元计,这位今年38岁的CEO身价将达到122亿元美元。


不到三年,黄峥身价涨至百亿美元超越刘强东,拼多多成长为中国第三大电商平台。如此惊人的增长速度,让无数人对这匹黑马充满了好奇和疑问。


黄峥在接受采访时却一语道破,他说:“拼多多的方向选对了,关注了中国最广大老百姓的多面需求,这方向是五环内的人难以理解的。来到拼多多人,她可以买LV包,也可以买一箱9.9包邮的芒果,这与消费能力无关。”


确实,这与消费能力无关,但和人性有关。


拼多多的爆火,并未聚焦在用户占了多大的便宜,而是触动用户占便宜的快感。人 有七宗罪,贪婪、懒惰占其二,拼多多将它们无限放大, 不懂拼多多为什么成功的人,也不理解中国的贫富现状。



你总以为985、211大学高材生,满地都是。其实在中国2000多所大学里,211、985仅占114所。


你总以为抖音里面小哥哥,小姐姐帅气貌美,家境殷实。其实5亿月活的抖音中,80%的人依旧是普通上班族,家里没矿,只有门框。


你总以为吹风机入门款最少200元起。其实,更多的人还在用20元的吹风机,而且一用就是20年。



根据每日财经网数据,2018年全国年收入15万以下的家庭(三口之家)占据70.98%,人均收入不足3000元的大有人在,2 017年全国人均全年可支配收入2.6万元,人均月可支配收入仅仅为2000多元, 也许你在一线、二线城市,月收入突破1万。


但是还有大量的三四线城市用户,以及大量的乡镇和农村用户。真实的数据是中国80%的人,人均可支配收入不足3000元。


对于这些地区的人来说:能走路的尽量不打车;能做饭的绝不会下馆子;能在家看电影的绝不会去电影院,哪怕等半年再看新电影。所以,花费几百块买的东西就算是山寨的,依旧是好东西。


如今全民吐槽,拼多多上面便宜货成堆,但是拼多多的垂直用户,直接下沉到四五线及农村地区,你觉得这部分人群会有多在意商品的质量?


举个例子,一块钱买一箱苹果,结果烂掉一半,但是另一半还是能吃,这箱苹果就是有价值的。因为价格足够低, 消费者始终能够感受到超额的期待,这就是人性。



所以,当他们打开拼多多app时,仿佛来到一个游戏世界。一分钱抽奖,天天有惊喜,一分钱你买不了吃亏,买不了上当,但是在拼多多里面,你就是主角。 这种占便宜的心理给拼多多的忠实用户们带来极大的心理刺激,欲罢不能。

对于五环内的用户,这样的商品是不屑的,便宜没好货,但是仔细想下当你连生活都很艰难了,又有多少钱来提升自己的生活品质呢?


拼多多席卷了五环外的消费市场,以惊人的速度快速扩张,这个时候谈论消费升级,降级已经没有什么意义。因为在这种处境下,没有拼多多,也会出现凑多多,抢多多等等。


所以,尽管我不用拼多多,但是我不会嘲笑拥护拼多多的人,每个人都应该被尊重,穷不是罪恶,拼多多的神话,是五环外的人创造的,这成功背后藏着最真实的中国。


参考资料:《拼多多的成功,证明中国穷人依然占多数》


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